Helmut Freitag beobachtet den Immobilienmarkt in Deutschland schon seit Jahrzehnten. Die Tendenz ist, dass die Situation in gefragten Großstädten immer angespannter wird. Es wird immer wichtiger, einen schnellen Kaufabschluss zu erzielen.
Einen schnellen Kaufabschluss erzielen
Die GREAT AG aus Langenhagen bei Hannover analysiert jedes Jahr, wie sich das kontinuierlich steigende BIP und die sinkende Arbeitslosigkeit auf den deutschen Immobilienmarkt auswirkt. So attraktiv Deutschland auch wurde – umso schwieriger wurde es auch, einen Kaufabschluss abzuwickeln. Käufer wurden zunehmend vorsichtig bei ihrer Immobilienwahl.
Helmut Freitag von der German Real Estate Asset Trust AG legt jedem Immobilienverkäufer die Werte eines ehrbaren Kaufmanns an Herz: Transparenz, Ehrlichkeit, Bodenständigkeit. Wer diese verkörpert, hat den ersten Schritt geschafft.
In der Praxis muss man der schnellste bei der Kontaktaufnahme sein. Viel zu oft nehmen Makler ihre Objekte wieder offline, nachdem sie genügend potentielle Käufer haben.
Helmut Freitag erklärt, wieso er bei allen ganz oben auf der Liste steht: „Im Immobilienmarkt geht es vor allem um ein gutes Netzwerk. Ich habe jahrelang meine Beziehungen zu Maklern und Hausverwaltungen gepflegt, so dass ich nun, wenn etwas zum Kauf frei wird, der erste bin den man anruft.“
Die Partner der GREAT AG legen viel Wert auf erfolgreiche, partnerschaftliche und langfristige Geschäftsbeziehungen. „Wir behandeln unsere Partner so, wie wir gerne von ihnen behandelt werden wollen,“ erzählt Freitag.
Für die Investoren bei der German Real Estate Asset Trust AG werden immer abgestimmte Anlagelösungen angeboten. „Hierbei“, so Freitag, „bestimmt ein gutes Verhalten den Standard.“
Zum Beispiel ist es äußerst wichtig, eine Anzahlung zu leisten. Wenn man der erste auf der Liste sein will, dann muss man seinen Respekt und Vertrauen demonstrieren. Außerdem ist es wichtig alle Papiere und Dokumente allzeit parat zu haben – das ist in einer professionellen Beziehung Voraussetzung. Auf Worte kann sich bei so großen Geschäften keiner Verlassen.
Für Helmut Freitag ist es einfach. Baue Dir ein Netzwerk auf, so das Du immer der erste bist, der angerufen wird. Dann behandle deine professionellen Beziehungen mit Respekt und Verantwortung. Mit dieser Strategie kann man als Immobilieninvestor immer einen schnellen Kaufabschluss erzielen.
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